為進一步領(lǐng)會河南海王集團新一年的工作精神，分析過去一年工作中的經(jīng)驗及存在的問題和不足，部署新一年的業(yè)務規(guī)劃，2月6日上午，河南東森組織公司中高層員工對楊拴成總裁的《升維思變 守正破局——河南海王醫(yī)藥集團2020工作總結(jié)及2021年工作部署》報告進行深入剖析學習。公司高管團隊、中層管理者及各醫(yī)院負責人參與了本次學習培訓會。
王總監(jiān)指出，今年楊總裁的工作報告更具有系統(tǒng)性，以集團內(nèi)各分子公司財務數(shù)據(jù)為主，逐個分析各項經(jīng)營指標完成情況，并從業(yè)務、管理等層面詳細解讀了集團2020年整體經(jīng)營情況。
業(yè)務層面，報告就河南集團醫(yī)療、零售終端、基層醫(yī)療三大終端業(yè)務轉(zhuǎn)型升級，藥品、中藥、器械三大品類創(chuàng)新發(fā)展以及電商平臺多元化發(fā)展等重點工作完成情況進行了梳理及總結(jié)，同時對各業(yè)態(tài)毛利率、資金使用效率、運營周期等數(shù)據(jù)進行對比分析。
管理方面，報告就資金統(tǒng)籌，三項費用，問題應收、保證金及應收返利回收，人均效能，以及信息、質(zhì)量、審計、法務板塊的風險防控工作情況，資金緊缺、信譽損失及潛在風險較大等三大核心痛點進行了詳盡解讀，并對各板塊存在的問題進行了分析和強調(diào)。
作為體系內(nèi)體量較大的企業(yè)，河南東森一直以來以醫(yī)療為主要業(yè)態(tài)，已從高速增長期步入穩(wěn)定增長期，但零售終端和基層醫(yī)療一直處于弱勢。2020年，河南東森按照集團經(jīng)營管理思路開展工作，將“四個提升、三個降低、兩個統(tǒng)籌、四個落實、兩個調(diào)整、兩個實現(xiàn)”等具體要求落實到實處。下一步河南東森將繼續(xù)以業(yè)態(tài)為主，深入落實集采配送工作，鞏固市場地位和話語權(quán)，同時將借助集團資源及現(xiàn)有優(yōu)勢，進一步推進基層醫(yī)療和零售終端業(yè)務。
隨后，王總監(jiān)針對楊總裁工作報告中的集團整體數(shù)據(jù)情況結(jié)合我 公司經(jīng)營實際進行對比，就銷售額、毛利率、資金占用、應收賬期、應付、資金占用及使用效率等指標對比其他公司分析我公司目前存在的問題及不足，再按照業(yè)務類型細化分析。
王總監(jiān)還對楊總裁報告中涉及的資金占用額、經(jīng)營資金占用額、資金使用效率、經(jīng)營資金使用效率、凈利潤率等名詞進行適時講解，并對“買方信貸業(yè)務”的含義及推廣方法、“應收”“應付”“賬期”等計算方法結(jié)合實際業(yè)務經(jīng)營情況進行講解，使參與學習的管理人員深入了解公司整體數(shù)據(jù)運營情況。
根據(jù)楊總裁對河南集團各板塊2021年度的工作部署要求，結(jié)合公司實際經(jīng)營情況，河南東森2021年的重點工作主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
業(yè)務層面：
一，要分析除疫情、政策等客觀原因外，銷售額、毛利率下降的具體原因并改進解決；
第二，易點藥和基藥業(yè)務是2021年業(yè)績重點增長單元，公司要全力配合易點藥項目開展；在基藥業(yè)務高速增長的同時，要關(guān)注賬期回款情況，避免出現(xiàn)突擊銷售而忽略回款，導致超期和資金危機；
第三，2020年中藥業(yè)務開展情況不理想，固有業(yè)務丟失，新業(yè)務開展不力，2021年一定要有所突破，借力其他業(yè)務加大中藥銷售；
第四，器械業(yè)務要借助集采實施契機，依靠公司藥品客戶資源優(yōu)勢，配合開戶銷售，提升銷量；
職能管理層面
一，各業(yè)務部門開展業(yè)務時，不能一味追求銷售，一定要學會測算分析賬期、毛利率及資金使用效率，舍棄問題客戶，重點服務開發(fā)客戶；
第二，賬期問題是我公司所有問題的重中之重，2021年挑戰(zhàn)銷售額所需要的匹配資金需要從賬齡7個月以上客戶應收入手，協(xié)調(diào)，合理、充分利用買方信貸業(yè)務，加大貨款回收力度，2021年各銷售部門的賬期不能超過2020年；
第三，要重點跟進保證金清收工作，相關(guān)負責人一定要及時跟進解決，制定切實可行的回收方案，盡快落實保證金清收；
第四，要整改各項經(jīng)營風險，重視質(zhì)量管控，強化風險管控，加強法律意識，針對楊總報告中提出的合同、訴訟、質(zhì)量等風險管理，要求公司結(jié)合實際情況，對購進合同、銷售合同是否與實際執(zhí)行情況一致進行梳理、整改；
總體來說，2021年，河南東森要提高工作效率，優(yōu)化工作流程，提升毛利率，加強費用管控，提高凈利潤率；公司各部門要密切配合、無縫銜接，避免和降低無效工作，實現(xiàn)公司發(fā)展。
通過對楊總裁工作報告戰(zhàn)略思想的深入學習，現(xiàn)場參會的管理人員對下一步工作開展理清了思路，進一步總結(jié)經(jīng)驗、反思問題原因、分解任務目標，為新一年的業(yè)務開展夯實了基礎(chǔ)。
2021年，河南東森將繼續(xù)在以楊總裁帶領(lǐng)的河南集團的正確指導下，以創(chuàng)新、發(fā)展的思路和更加嚴謹、勤奮的態(tài)度，提高服務意識努力完成全年任務指標，為實現(xiàn)河南東森以及河南海王集團的穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展貢獻力量！